Con la herramienta de publicidad de campañas por goteo de email marketing de Witei, podrás crear y enviar correos electrónicos personalizados y automatizados a tus clientes potenciales y existentes, con el objetivo de aumentar tus ventas y fidelizar a tus clientes.

A continuación, te explicaremos cómo utilizar esta herramienta de manera efectiva y sacar el máximo provecho de ella.

¡Comencemos!

A. Recomendaciones iniciales

B. Ejemplos y casos prácticos de campañas por goteo

C. Medición de resultados de las campañas enviadas

Cada uno de estos ejemplos que te mostraremos a continuación, es necesario aplicarlos usando búsquedas guardadas de tu listado de contactos en Witei.

Estas búsquedas guardadas te permitirán realizar acciones específicas a ese grupo de contactos y gracias a contar con ellas podrás enviarles campañas por goteo como las que te compartiremos a continuación.

Si estás aquí y aún no sabes cómo crear una búsqueda guardada de tus contactos ni cómo enviar una campaña de email por goteo, te recomendamos que leas primero estos dos artículos:

Esta campaña se envía automáticamente cuando un suscriptor se registra en el sitio web o se suscribe a la lista de correo de la agencia inmobiliaria. Puede incluir un mensaje de bienvenida personalizado, información sobre los servicios ofrecidos, un resumen de los beneficios de trabajar con la agencia y un llamado a la acción para contactar a un agente inmobiliario. Además, podrías ofrecer un incentivo especial para los nuevos suscriptores, como un descuento en servicios o un regalo de bienvenida.
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​Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo de bienvenida por parte del negocio.
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Si no sabes cómo crear, configurar y gestionar un embudo, accede aquí para aprender cómo.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Esta campaña se envía a los suscriptores que han realizado una solicitud de contacto a través del sitio web o de otros canales de comunicación. Puede incluir un agradecimiento por la solicitud, información adicional sobre los servicios de la agencia, testimonios de clientes satisfechos y una invitación a programar una reunión o visita a una propiedad.
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​Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo a contactos que han hecho una nueva solicitud de contacto.

Ten en cuenta que la etiqueta 'demanda' es una etiqueta que se aplica por defecto a tus nuevas solicitudes de contacto entrantes en Witei.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Esta campaña se envía a los suscriptores que han realizado una visita a una propiedad ofrecida por la agencia inmobiliaria. Puede incluir un agradecimiento por la visita, información adicional sobre la propiedad visitada, otras propiedades similares que puedan interesar al suscriptor y un llamado a la acción para agendar una reunión o hacer una oferta.

Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo del proceso de la visita a tu potencial cliente.

Si no sabes cómo crear, configurar y gestionar un embudo, accede aquí para aprender cómo.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Esta campaña se envía a los propietarios que han trabajado previamente con la agencia inmobiliaria o han expresado interés en vender o alquilar una propiedad. Puede incluir información sobre los servicios de marketing de la agencia, estadísticas de mercado, testimonios de propietarios satisfechos y un llamado a la acción para programar una reunión o una valoración de la propiedad. Además, puedes ofrecer incentivos especiales para los propietarios, como tarifas de comisión reducidas o promociones exclusivas o enviarles los informes del seguimiento de la venta o alquiler de su propiedad.

Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo a contactos que son propietarios.

Ten en cuenta que la etiqueta 'propietario' es una etiqueta que se aplica por defecto a tus nuevos propietarios entrantes en Witei.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Esta campaña se envía a los suscriptores que han expresado interés en recibir ofertas especiales de la agencia inmobiliaria. Puede incluir información sobre propiedades con descuentos, promociones exclusivas, oportunidades de financiamiento, programas de incentivos para compradores o vendedores, y un llamado a la acción para aprovechar la oferta. Además, es ideal hacer una segmentación de la lista de suscriptores en función de los intereses y preferencias de compra, personalizar el contenido en función del tipo de oferta y establecer un sentido de urgencia o escasez para incentivar la acción.
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​Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo a contactos a los que quieres enviarles tu oferta.

Si no sabes cómo crear, configurar y gestionar etiquetas, accede aquí para aprender cómo.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Esta campaña se envía a los clientes cuyo contrato está a punto de finalizar o ya ha finalizado. Puede incluir un mensaje personalizado para agradecer al cliente por su negocio y su confianza en la agencia, una invitación a renovar el contrato o a programar una reunión para discutir las opciones disponibles, una descripción de los servicios adicionales que la agencia ofrece y un llamado a la acción para contactar a un agente inmobiliario. Es importante personalizar el contenido de la campaña en función de la situación específica de cada cliente y establecer un sentido de urgencia para incentivar la acción.
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Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo a contactos a los que quieres notificarles que se finalizará su contrato.

Si no sabes cómo crear, configurar y gestionar un embudo, accede aquí para aprender cómo.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Esta campaña se envía cuando se lanza una nueva propiedad o un nuevo desarrollo inmobiliario. Puede incluir información detallada sobre la propiedad o el desarrollo, imágenes o videos del lugar, planos de planta, características y beneficios exclusivos, y un llamado a la acción para agendar una visita o solicitar más información. Además, usa imágenes o videos atractivos para generar interés y emoción.
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​Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo a contactos que se han registrado en la landing del lanzamiento inmobiliario.

Si no sabes cómo crear, configurar y gestionar landing pages, accede aquí para aprender cómo.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Esta campaña se envía a los clientes satisfechos que han completado una transacción inmobiliaria con la agencia. Puede incluir una solicitud para dejar una reseña en plataformas de reseñas populares, un recordatorio de los servicios ofrecidos por la agencia, un agradecimiento por su confianza y un incentivo para dejar una reseña, como un descuento en futuros servicios.
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​Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo a contactos que podrían dejarte una reseña.

Si no sabes cómo crear, configurar y gestionar etiquetas, accede aquí para aprender cómo.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Esta campaña se envía a los clientes satisfechos que pueden referir a amigos, familiares o conocidos a la agencia inmobiliaria. Puede incluir un agradecimiento por su confianza, un recordatorio de los servicios ofrecidos por la agencia, un incentivo para referir, como un regalo o descuento, y un llamado a la acción para compartir la información de contacto de posibles referidos.

Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo a contactos que podrían referirte a alguien.

Si no sabes cómo crear, configurar y gestionar etiquetas, accede aquí para aprender cómo.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Esta campaña se envía de forma periódica, como semanal o mensual, a los suscriptores que han optado por recibir noticias y actualizaciones de la agencia inmobiliaria. Puede incluir noticias del mercado inmobiliario, consejos de compra o venta de propiedades, actualizaciones de la agencia, testimonios de clientes satisfechos, y enlaces a contenido relevante en el sitio web o blog de la agencia. Lo ideal aquí es diseñar un boletín informativo atractivo y fácil de leer, segmentar la lista de suscriptores en función de sus intereses y preferencias, y proporcionar contenido de valor y relevante que mantenga a los suscriptores comprometidos e interesados en recibir futuros boletines.

Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo de bienvenida a la newsletter y cada vez que envíes tu newsletter se les enviara a esos contactos que están inscritos a tu newsletter.

Si no sabes cómo crear, configurar y gestionar landing pages, accede aquí para aprender cómo.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Una campaña de cartera activa tiene como objetivo mantener una comunicación constante con los contactos de una empresa inmobiliaria para asegurarse de que estén actualizados y que siguen interesados en los servicios ofrecidos. En este tipo de campaña, se envían correos electrónicos automáticos a los clientes y prospectos, solicitando su confirmación sobre si aún están interesados en los servicios inmobiliarios.

Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada serán aquellos contactos a los que les apliques esta etiqueta, y cuando la tengan se les enviará esa campaña por goteo a esos contactos.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Lo ideal es que cuando cuentes con esta configuración hecha, puedas de forma recurrente filtrar tus contactos por actividad de esta forma:

Luego, aquellos contactos que formen parte de este listado de contactos, les podrás aplicar masivamente la etiqueta de 'cartera activa' para identificar si siguen interesados en tus servicios inmobiliarios o no.

Estos contactos a los que les envíes la campaña por goteo podrán confirmar su interés de dos posibles formas:

A partir de eso, aquellos contactos que te respondan podrás identificarlos por medio de las respuestas que dejen en la Landing Page o las respuestas que te hagan por la Campaña que les has enviado.

Posterior a esto, puedes gestionarlos como sea más cómodo para tu negocio. Lo más importante es que según la confirmación de interés de estos contactos, establezcas su estado dependiendo de su respuesta.

Esto te permitirá mantener tu listado de contactos actualizado y con sus estados correspondientes cada uno (como ganados, activos o perdidos).

Si no sabes cómo crear, configurar y gestionar landing pages, accede aquí para aprender cómo.

Esta campaña se envía durante la temporada de vacaciones, como Navidad, Año Nuevo o vacaciones de verano, y puede incluir mensajes festivos, saludos de temporada, promociones especiales o eventos temáticos de la agencia inmobiliaria. Puede incluir contenido relacionado con las vacaciones, como consejos para decorar una casa en Navidad, oportunidades de inversión inmobiliaria durante la temporada de verano, o eventos especiales de la agencia para celebrar la temporada. Además, es ideal utilizar un lenguaje y tono festivo para crear un sentido de conexión y celebración con los suscriptores.

Pasos que podrías seguir:

A partir de esto, todos los contactos que comiencen a formar parte de este grupo de contactos de la búsqueda guardada, se les enviará esa campaña por goteo a contactos que hayan hecho la solicitud de contacto durante tu ausencia y en tu regreso los podrás comprobar con mayor precisión.

Si quieres aplicar esto para todo un espacio de trabajo, no necesitarás aplicar el primer filtro de responsable del contacto.

Ejemplo de filtro de búsqueda:

Existen varias métricas clave que se pueden utilizar para medir el éxito de una campaña de email marketing en el sector inmobiliario. Algunas de las principales métricas que podrás medir y visualizar en Witei son:

La campaña por goteo debe estar activa y debe haber sido enviada como mínimo a un contacto para poder tener un informe de la misma.

A partir de este momento podrás ver el informe de cada campaña, como en el ejemplo que te mostramos a continuación: